Mauborgne & Kim

Strategieexperten von INSEAD

"Der beste Weg den Konkurrenzkampf
zu gewinnen,
ist damit aufzuhören"

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Vorbemerkung und Disclaimer -Wir haben Menschen ausgewählt von denen wir glauben, dass sie der Businesswelt viel zu geben haben. Wir sagen nicht, dass diese Leader bereits zugestimmt haben von uns interviewt zu werden noch, dass diese sich mit den von uns angebotenen Produkten und Dienstleistungen identifizieren, diese empfehlen oder anpreisen.

Inspiration für das Business

• Wie wir neue Märkte schaffen ohne Konkurrenz
• Wie wir mutig werden, systematisch Marktregeln nach Sinn und Nutzen zu hinterfragen
• Wie wir festgefahrene Denkweisen aufbrechen für Innovationen im Prozess, Produkt oder Service
• Wie wir eine Kultur schaffen von Innovationen mit höherem Kundennutzen bei geringeren Kosten
• Wie wir Märkte gestalten, indem wir die Perspektive wechseln hin zum Nutzen und zu den Noch-Nicht Nutzern
  

Über W. Chan Kim und Renée Mauborgne

Blue Ocean Strategy ist eine Methode zur Entwicklung nachhaltig profitabler Geschäftsmodelle aus dem Bereich des strategischen Marketing. Grundgedanke der Methodik ist es, dass nur durch die Entwicklung innovativer, neuer Märkte, die der breiten Masse der Kunden und Nicht-Kunden wirklich differenzierende und relevante Nutzen bieten (sog. Blue Oceans), nachhaltige Erfolge erzielt werden können, unter anderem durch die bedeutungslos gewordene Konkurrenz, Neuakquirierung von Kunden und optimierten Kostenstrukturen.

Das Konzept der Blue Ocean Strategy wurde von W. Chan Kim und René Mauborgne an der INSEAD Business School entwickelt und dort zunächst als Value Innovation bezeichnet. Basierend auf empirischen Studien über eine Dauer von 15 Jahren konnten anhand der Analyse von mehr als 100 führenden Unternehmen Beispiele von Unternehmen gefunden werden, die neue, bis dahin ungenutzte Teilmärkte erschlossen und somit den bisherigen Wettbewerb irrelevant werden ließen.

Der Begriff Ozean beschreibt im Zusammenhang mit der Blue Ocean Strategy einen Markt oder Industriezweig. "Blaue Ozeane" (Blue Oceans) werden als unberührte Märkte oder Industriezweige verstanden, die wenig bis gar keinen Wettbewerb aufweisen. Derjenige, der in den Blauen Ozean eintauchen würde, würde somit unentdeckte Märkte oder Industriezweige auffinden. "Rote Ozeane" (Red Oceans) hingegen bezeichnen gesättigte Märkte, charakterisiert durch harte Konkurrenz, überfüllt mit Mitbewerbern, welche alle den gleichen Service oder die gleichen Produkte anbieten.

Hinter dem Konzept Blue Ocean Strategy steht der Gedanke, dass erfolgreiche Unternehmen sich nicht am Wettbewerb orientieren, sondern eigene innovative Wege suchen um einen Blauen Ozean selbst zu kreieren.

Erfolgreiche Innovationen beruhen dabei selten auf technologischen Neuerungen, sondern vielmehr auf einer neuartigen Gestaltung des Gesamtangebots.
Das älteste Beispiel ist wohl die Geschichte des Low-Cost Carrier (Billigfluganbieter) Southwest Airlines, die alternative Industrien betrachteten und einen neuen Nutzen für potenzielle Kunden kreierte. Southwest Airlines positionierte sich als Wettbewerber zum Auto, nicht zu anderen Airlines und passte seine Strategie an die sich ergebenden Bedürfnisse an:
Reduzierte Preise durch Wegfall von zusätzlichen Dienstleistungen, Verbesserte Check-In-Zeiten und Abflugfrequenz, Ermöglichte dem Kunden eine hohe Reisegeschwindigkeit (Flugzeug) zu einem niedrigen Preis (vergleichbar mit Auto)

Hier hat also eine Neudefinition des Kunden stattgefunden, obwohl die Dienstleistung grundsätzlich dieselbe blieb. Der Kunde ist der gewöhnliche Reisende, nicht der Geschäfts- oder Urlaubsreisende.

Nintendo - Das neueste Beispiel einer Blue Ocean Strategy ist der Erfolg der Spielekonsole Nintendo Wii, welche von Nintendo entwickelt wurde im Hinblick auf eine neue und bis dato unbekannte Zielgruppe für Videospiele. Nintendo weicht mit einem neuartigen Steuerungskonzept basierend auf Bewegungssensoren dem ressourcen-getriebenen Konkurrenzkampf um Grafik- und Rechenleistung anderer Konsolen wie Microsofts X-Box oder Sonys Playstation aus.

Starbucks
Das Konzept des Cafés existierte lange, doch erst Starbucks hat daraus einen Lifestyle gemacht. So wurde von Starbucks ein neuer Markt geschaffen, der vorher gar nicht existierte.

Quellenangabe
Wikipedia, Stichwort Blue Ocean Strategie, Version am 28. Januar 2011 um 00:05 Uhr
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